Todo dia nasce uma nova empresa e todo dia “morre” uma empresa. Isso se deve ao fato do gestor não conhecer aspectos fundamentais para manter um negócio funcional. Hoje falaremos sobre um tópico extremamente importante que você deve entender bem para que seu negócio não feche as portas: como identificar o lucro ideal para seu negócio.
Será que quanto maior o lucro melhor? Falaremos sobre isso e muito mais neste artigo. Boa leitura!!!
Quando uma empresa é aberta um dos principais objetivos levantados pelo empreendedor é adquirir lucros por meio das atividades ali desempenhadas.
Manter uma lucratividade saudável não é uma tarefa tão simples quando não se possui em mãos as informações e ferramentas necessárias.
Saber como calcular o lucro para seu negócio é um conhecimento necessário e que tem influência direta no sucesso do mesmo.
Apenas após o gestor entender todos os aspectos do lucro será possível aplicar um valor mais assertivo nos produtos e/ou serviços fornecidos.
Por isso, hoje vamos desvendar os mistérios da margem de lucro para te ajudar a dar um up no crescimento da sua empresa.
O que é margem de lucro?
De forma objetiva o lucro refere-se ao valor de comercialização do produto ou serviço subtraído dos custos necessários com os processos necessários para a preparação dos mesmos até a entrega.
Vamos a um exemplo simples.
Digamos que você é dono de uma confeitaria, e em determinado dia recebe o pedido de cinco bolos em que o orçamento ficou em R$ 180.00, e para preparar e entregar os bolos foi gasto um montante de R$ 110,00, logo foi obtido um lucro de R$ 70,00.
É um ótimo princípio começar a calcular o valor do lucro obtido com as operações da empresa, entretanto o ideal é saber a margem de lucro.
Para aqueles que não possuem intimidade com este termo, a margem de lucro refere-se a porcentagem do lucro sobre o valor do produto/serviço.
Para calcula-la é utilizada uma fórmula bem simples:
Margem de lucro = (lucro / valor do produto ou serviço) * 100.
Vamos voltar em nosso exemplo anterior para facilitar o entendimento:
- Lucro = R$ 70,00
- Valor do serviço = R$ 180,00
- Margem de lucro = (R$ 70,00 / R$ 180,00) * 100
- Margem de lucro = 38,88 %
Com a margem de lucro em mãos torna-se muito mais simples verificar a rentabilidade da operação.
Até então falamos como calcular o lucro bruto, que subtrai apenas os valores gastos diretamente com os processos referentes ao produto especifico.
Entretanto, é indispensável um detalhamento maior do lucro obtido, é aí que entra o lucro líquido.
Ele é bem semelhante ao lucro bruto em exceção a que também são subtraídos alguns valores a mais, como tributações, despesas fixas e variáveis.
Vamos retornar ao exemplo dos bolos:
- Valor do serviço: R$ 180,00
- Custos de execução: R$ 110,00
- Tributações: R$11,00
- Despesas fixas e variáveis: R$ 23,00
- Lucro líquido: R$ 180,00 - R$ 110,00 - R$11,00 - R$ 23,00 = R$ 36,00
- Margem de lucro líquido: (R$ 36,00/ R$ 180,00) * 100 = 20%
Qual seria a porcentagem de lucro ideal?
Esta é uma pergunta bem frequente em congressos e palestras sobre o assunto, e a resposta é unanime: depende de cada situação.
É possível encontrar diversos livros e artigos que estabelecem uma faixa de lucro para cada tipo de empresa, contudo cada empresa possui suas particularidades.
Para um cálculo mais assertivo do lucro ideal para o seu negócio alguns fatores devem ser observados:
- Qual é o nível de qualidade do produto ofertado: normalmente produtos com uma qualidade maior tendem a possibilitar arrecadar uma maior porcentagem de lucro.
- Taxa pelo risco do negócio: uma porcentagem destinada ao risco por estar investindo em um negócio que pode ser que gere lucros ou não.
- Prêmio pela falta de liquidez: um prêmio por não poder recuperar o dinheiro investido no negócio assim que se desejar.
- O quanto seu cliente esta disposto a pagar pelo produto: não adianta de nada possuir em mãos um ótimo produto com um valor que propicie uma alta margem de lucro se o cliente não esta disposto a pagar aquele montante. O mais indicado é que pesquisas sejam realizadas periodicamente para avaliar a satisfação dos clientes e assim calcular um valor mais coeso com o ambiente
- O quanto se esta disposto a investir na empresa: a injeção de capital financeiro na empresa com fins de investimento é uma prática que deve ser comum entre os empresários e em algumas situações este valor deve ser sacrificado da margem de lucro para que investimentos mais agressivos possam ser realizados.
Foram citados apenas alguns fatores que podem ser avaliados ao precificar os produtos, entretanto de acordo com o cenário presente em sua empresa esses fatores podem aumentar e exigir mais algumas variáveis para análise.
Mas não possuo tempo para tantas análises, existe alguma ferramenta que possa me auxiliar?
A resposta é sim. Existem diversos sistemas que atuam no cenário gerencial de uma empresa, dentre eles os de gestão empresarial se destacam, em que são especializados em prover informações pertinentes ao empreendimento além de fornecer recursos que possibilitem que tomadas de decisão e estratégias sejam elaboradas de forma mais coerente com a realidade.
Administrar uma empresa não é uma tarefa tão simplória quanto muitos julgam ser, e caso leve-se em consideração que as variáveis avaliadas alteram-se constantemente a complexidade se eleva ainda mais.
Diante de tais condições nada mais justo que o empreendedor espere obter lucros satisfatórios diante o esforço aplicado.
Para que o tão sonhado lucro ganhe vida é necessário que vários fatores sejam avaliados e pontuados, para que então seus produtos e serviços sejam ofertados de modo que seja mais atrativo para seus clientes.
Assim com o faturamento será possível reinvestir na empresa e ainda contar com a crescente lucratividade em seu caixa.
